读书笔记前言
引用框住的为摘抄原文部分。
正文部分为注释，随感等个人注释，所有加粗均非原文，后面也会写读后思考。
序言
这些形状都是虚幻的，但是，考虑这些虚幻的，反而比它真正的几何形状有意义，因为只有这些虚幻的形状，才是我们能看到的，能用照相机记录的，能够通过绘画描述下来的。所以这样看来，不真实的东西比真实的东西包含的真理要多得多。
或者也可以说，只通过严谨的方式获得的结论极为有限。尤其在和人的感知对比时，有时我们不得不承认文明的知识积累尚未足够，人类在很多时候使用的不易被科学解释的直觉往往包含和利用了更多的信息，因而更加正确。
这些现象不仅有理论价值，更有实践价值，而且只有实践价值与文明的进化息息相关，这种价值才是重要的。
作者认为“事实胜于雄辩”，理论最后仍需要服从实践。
引言
真正的历史上的大动荡，其实不是那些让我们吃惊的宏大暴烈的事情。思想、观念和信仰的变化，是造成文明变革的重要因素。那些让人难以忘记的历史事件，其实是人类的思想在潜移默化中产生的看得见的后果。
群体是不善于推理的，但却是急于采取行动的。群体目前所在的组织给了群体很大的力量
科学承诺我们的是真理，至少是我们智力能够把握的一些知识，而且，科学从来没有承诺给我们和平和幸福。科学不关心我们的感情，也不关心我们的哀怨。我们唯一能做的，就是想方设法和科学仪器生活，因为它所摧毁的幻觉，是没有力量可以恢复的。
从历史中我们可以得出，当文明建立所依靠的道德因素没有力量的时候，它最后解体的过程，一直都是无意识的野蛮群体执行的，他们被称为野蛮人是不无道理的。创造文明、领导文明的，从来都不是群体，而是少数的知识贵族。群体有的只是强大的破坏力，他们的统治永远都是一个野蛮阶段
只有对群体心理有基本的理解，我们才能够理解法律和制度对群体基本没什么作用，也就能够理解群体是不会坚持自己的意见的，除非是别人强加给他们的。想要领导群体，不能根据平等学说的原则，而是找到一些能让群体动心的东西，这些东西要能够诱惑他们。
第一卷 群体的心理 · 第一章 群体的普遍特征和群体思维
聚集成一个群体的人，个人的感情和思想会向着一个群体的方向发展，他们会有一个相同的指向，而且，处于群体中，他们的自觉性、个性消失了
由此，作者从研究个人的心理，转移到新的研究对象上去，并据此展开了论述。
一个异质的群体（也就是由不同成分组成的群体），会很容易表现出与同质群体（也就是由大体相同的成分，比如等级、阶层或者宗派而组成的群体）相似的特征。但除了这些相似的共同特征外，他们还会具有一些不同的自身特点，从而用以区分这两类群体。
在分类上，根据组成的不同，我们可以将群体分为异质和同质两类，它们之间既有相同点，也有各自的特征。这便是接下来作者论述的顺序。
只有环境实现了单一性，才有可能造成性格的明显单一性。
一切的精神结构都会包含各种不同性格的可能性，而环境的突然变化，就会使得这些可能性表现出来。
大概是对环境对人的改变的一种解释？
一个心理群体所表现出来的最令人吃惊的特征主要如下：构成这个群体的个人有很多，但不管是谁，不管他们的生活方式、职业选择、智力水平以及性格特点是相同还是完全不同，但有一个事实是他们变成了一个群体，相应地就会产生一种集体心理，这种集体心理使得他们的感情和思想行为变得同自己单独一个人时有很大的不同。
指出并讨论群体与个人的不同，是本书重点之一，也是让人正确看待当今很多现象的钥匙。
可以说，群体中可以累加的一般只有愚蠢而不是天生的智慧。
群体中，无意识的广泛性的愚蠢被放大，智慧被吞没。
对这些为一个群体所独有、孤立的个体并不具备的特点，能够起决定性作用的原因是很多的。
大致分为三个，首先是法不责众，群体带来的“无名氏”去除了个人所需要的责任感，同时群体也赋予了可以帮助发泄本能的巨大力量。其次是传染现象，在群体中，每一种行为和情感都具有传染性，而个人可能因此做出与个人利益相悖的事情。最后的原因是群体易于接受暗示，这也是第二点的结果。
群体中的个人所表现出来的特点：无意识人格的强势，有意识人格的消失，通过暗示和相互传染的作用，人的思想和感情会向着一个共同的方向发展，并且会立刻将这种暗示的观念转化为行动。这个人便不再是他自己，他变成了自己的意志受别人控制的玩偶。
孤立的个人可能是个有教养、有涵养的人，但是一旦进入群体，他便成了一个野蛮人，他的行为只受本能的支配。他开始变得身不由己，他的感情开始狂热并且残暴，他的表现趋向于原始人，并表现出个人英雄主义。与原始人的表现比较相似的一点是，他心甘情愿被别人的言辞和形象影响。
第一卷·第二章 群体的感情和道德观
- 群体的急躁、冲动和易变
群体的行为基本上可以认为是完全受无意识动机的支配。这种行为主要是受到脊椎神经的支配影响，而不是大脑的影响。可以说在这个方面，群体是与原始人有很大相似度的。
可以简单总结为群体是所有刺激因素的奴隶。
群体根本不会提前做一些计划，他们能够先后被不同的情感激发，甚至是完全矛盾的情感，但是他们又总会被当前的因素刺激、影响。
所有的群体毫无疑问都是急躁并且冲动的，但这种急躁、冲动的程度却有所不同。
- 群体易受暗示和轻信
群体失去了批判的能力，他们永远都在轻信，永远处于无意识的领域，并且随时都会听从于所有的暗示。他们所表现出的激情，与对理性无动于衷的某个生物一样。
群体对事件的扭曲，是从某个人对该事件的第一次扭曲开始的，也是传染暗示过程的开始。
形成这个群体的人，就算他们全都是博学的人，有着很丰富的科学知识，但是除去他们的专长外，他们同样会表现出群体所应有的特点。同样，他们所有的观察力、批判的精神，全都消失了。
我们发现，越是受到严重怀疑的事件，往往越是那些观察者众多的事件。有时一件事情是同时被数千个目击者证明过的，但通常这种真相与公认的记述相差甚远。
即使很多人同意的事件，也未必是真相。
真正可以打动群体心灵的，往往是神话中的英雄，并不是历史上真实存在的英雄。
- 群体情绪的夸张与单纯
这一点就像群体的其他特征一样，群体中的单个人的表现都类似于原始人。因为没有办法做出太为细致的划分，所以把事情当作一个整体，他们之间的过渡是不当的。
完全不知道怀疑和不确定是什么事物，这就是群体情绪的简单和夸张所造成的结果。
正是因为群体会夸大自己的感情，所以群体只会被极端的感情影响和打动。而那些演说家，想要感动群体，就必须信誓旦旦，并且出言不逊，言之凿凿，夸大其词，并且不断地重复强化。
这也是如何应对群体，引导群体的办法。
这里我不必再说，群体的夸张倾向对智力不起作用，而只作用于感情。我已经说明了，一旦孤立的个人成为群体中的一员，那么他个人的智力就会急速下降。
这便具有内省的价值了——倘若群体的降智效果不分智力和性格，对所有在特定群体中的每一个人都几乎一视同仁，那么我是否也沾染上了很多不理智的色彩？这为如何辨别周围人的观点，如何“看人”提供了另一条不错的途径，即：一个人是否反智，是否会做出出格的举动，和他的学识，阅历和智商可能并不会有太多的联系，更重要的是他所在的是什么样的群体，这个群体中的其他人，或者说普遍意义上的其它成分表现如何。由此，也可以证明所谓的“切割”是无意义的了。
- 群体的偏执、专横和保守
群体的感情是简单而极端的，所以提供给他们的各种想法、意见和信念，对于群体来说，他们要么全部接受，要么全部拒绝，要么将它视为真理，要么就是绝对的错误言论。一种信念，是用暗示的方法进行诱导，而不是用正确的理由和事实去解释，通常都是这样的。
描述了典型的二极管思维。在当今网络中，即使有了“不要二极管”的意识思潮，落到实处时仍然是二级分化的状态的，这也间接证明了群体的不理智性。
群体有着明确认识的感情，就是专横和偏执，群体中的他们很容易产生这种感情，而且，只要有人在他们中间，暗示他们，或者煽动他们的这种情绪，他们会立刻付诸行动，将之实现。群体的这种感情，使他们很容易对强权俯首称臣，但是若有仁慈的人对他们劝说，他们却听不进去，他们认为那是软弱可欺的。他们没有同情心，他们不会臣服于性情温和的主人，但却对严厉欺压他们、压榨他们的暴君表示认可。
群体的专横偏执使得它们喜欢服从于强横的权力，但对仁慈和温和置之不理，认为其软弱可欺。相比于只针对群体，我认为这样的特点也适用于其它一些群体身上，以及明显拥有群体特征中的个体身上。
群体像原始人那样，有着很强的保守本能，他们的多变，只是反映在表面的一些事情。他们是保守的，他们尊崇传统，却对新出现的事物感到极其恐惧。因为他们保守，对新出现的可能会改变他们生活状态的事物，他们才会恐惧。
通过理解群体的保守本能，有时候我们才能理解群体的革命和历史。
- 群体的道德
什么是道德呢？如果道德代表的是持续尊重一定的社会习俗，并且需要不断克制自己内心的冲动，那么对于群体来说，因为他们太容易被暗示而冲动，他们又非常多变，所以群体肯定是不道德的。但是，如果道德包括一些一时的品质，比如献身精神、舍己为人、自我牺牲等，那么我们就可以说，群体也会经常表现出很高的道德。
第一卷·第三章 群体的观念、推理和想象力
- 群体的观念
群体能够接受的观念，不管是什么观念，想要产生有效的影响，这些观念就必须具有简单明了、毫不妥协的形式，并且是绝对的。
群体缺乏判断能力，他们总是处于一种观念的影响下，而这种观念，只是众多不同观念中的一种，是这个群体的理解力能够理解的。所以，群体会干出很多完全相反的事情。也正是因为群体没有批判精神，所以他们完全觉察不出这些观念的矛盾之处。
群体所能接受的观念，必须是简单明了的，所以，一种观念想要变得通俗易懂，就必须经过一番深刻的改造。我们甚至会看到，在群体低下的智力水平下，一些高深莫测的哲学和科学观念，想要被群体接受，需要进行多么深刻的改造。
一种观念，只有经过彻底的改造，并进入无意识领域，变成一种情感，才能被群体接受。而且，需要很长的一段时间，才能够产生影响。
不管观念是通过什么方式深入群体的头脑中，只要观念已经产生了一系列影响，那么再和它对抗，将会是徒劳的、毫无意义的。
- 群体的推理能力
把彼此不同的事物，只在表面上有一些相似性的事物混合在一起，同时让具体的事物普遍化，这就是群体推理的一个特点。
成功的演说家往往同群体有着密切的联系，他们知道什么样的形象对群体有诱惑力，知道如何去激发这一点，而且，只要他成功做到这一点，那么就实现了他的目的。
群体没有推理能力，也就没有任何批判精神，群体没有辨别真伪的能力，没法正确地判断一些事物。但是群体会接受判断，只不过这些判断是强加给他们的，并不是群体经过讨论、推理、采纳后得出的判断。在这些方面，不只是群体，有些孤立的个人，在推理上同样不高明，人们会轻易接受一些意见。他们之所以会接受，会普遍赞同，是因为他们觉得通过自己的推理，不能形成其他的、自己独特的看法。
- 群体的想象力
对于缺乏推理能力的人，比如说群体，由于推理能力的缺乏，他们的想象力就变得强大并且非常活跃，甚至异常敏感。
对于只会形象思维的群体来说，形象的重要性可想而知，他们一般也只能被形象打动。这些形象可以吸引或者恐吓群体，自然而然就成为群体行动的最直接动机。
要想真正掌握这种本领，最不可取的方法便是借助智力和推理，也就是不能采用论证的方法。
我们先不去想到底是什么可以有效地刺激群众的想象力，往往那些最令人吃惊的鲜明形象最为有用。有了这些鲜明的形象，并不需要任何多余的解释，仅仅加上几个不同寻常的神奇事实，就足以刺激群众的想象力了。
一次大罪或者是一个大事件和上百次小罪相比较而言，所造成的伤害要小得多，但却可以深深地触动民众的想象力，其给人们带来的震撼和留下的深刻印象远胜于那数百次小罪。
可以影响民众想象力的，是事件发生以及引起人们注意力的方式，并不仅仅是事件的真实本身。也可以这么说，只有对这些事件进行一定的浓缩加工以后，它们才会形成一种令人瞠目结舌的异常惊人的形象。
第一卷·第四章 群体信仰的宗教形式
一切宗教的创立者，或者某个政治信条的创立者，他们之所以能够站稳脚跟，取决于一个共同的特点，就是他们都成功地激起了群众那种想入非非的感情。他们让群众无限地崇拜和服从，并且能够让群众在这其中得到幸福，就会使他们心甘情愿为自己的偶像和英雄献出生命。
emmmmmm….
不管群众需要什么，他们首先最需要的便是一个上帝，一个神！
那些想要在群众中扎根的社会信条、神学，或者某个政治，要想把危险的讨论排除在外，那就必须以宗教的形式。即使群众可能会接受无神论，但是这种信念，同样会表现出那种属于宗教感情特有的偏执，并且它很快就会成为一种崇拜。
第二卷 群体的意见与信念 · 第一章 群体的意见和信念的间接成因
群体的意见和信念形成的因素，即决定性因素有两种：直接因素和间接因素。
间接因素：能够使群体接受一些信念，并且这些信念一旦接受，对于其他的信念，就很难再接受了。
直接因素：是上面所说的长久性的准备力量的延续，它们能够实际说服群体，
不妨理解成对一个历史事件的推动：间接原因和直接的导火索
以下是间接部分的讨论：
- 种族
种族作为普遍性间接因素的一种，因为其重要的作用，本身就会超过其他的因素，所以必须被列为第一位。
- 传统
传统会支配着人们，当人们形成民族那种群体的时候，这种事实将会更加明显。传统是不会轻易改变的，我们看到的传统轻易被改变了，只是被改变了名称，或者是外在的形式。
住在庙堂之上，或者宫廷里那些最为专制、严苛的暴君，这些所谓的偶像，人们瞬间就可以将之打碎。而真正支配我们心灵的主人，是看不见的，它会避开所有的反对，在数百年的时间里，在潜移默化中，被慢慢地消灭掉。
- 时间
群众是具有可怕愿望的，这样的愿望预示着一定会发生可怕的破坏和骚乱，今天面对这样的状况，我们会感到非常不安。要想恢复我们的平衡状态，也许除了依靠时间的抚平外，我们就再也没有其他的方法了。
- 政治和社会制度
各种各样的制度都是观念、情感以及风俗习惯所造成的产物，而这些观念、情感以及风俗习惯并不会因为法典的改写而随之被一并改写。
一个民族并不具备能够真正改变其制度的能力。那些以暴力革命为代价实现的改变，仅仅改变了名称，其本质却没有受到任何改变。
因此，能够决定各民族命运的，不是他们的政府，而是他们的性格。
一个民族的伟大和衰败，是与这种制度没有关系的。各个不同民族的行动，支配他们的是自己的性格，但凡与这种性格不吻合的，即使拿来了，也不过是暂时借来的，只能作为表面的伪装。
- 教育
教育是不会使人变得更道德的，同样也不会使人变得更幸福，这些是与教育无关的。同时，教育也不会改变人的本能，更不会改变他与生俱来的热情。
学校远没有给他们应付生存所需的装备、意志和素质，不但没有给他们，反而破坏他们的这种素质。因为这些，当年轻人走进社会后，他只会遭受一系列的挫折，非常痛苦，这种挫折造成的创伤即使过去很长时间，也是无法愈合的，他们甚至会因此失去生活的能力。
第二卷·第二章 群体意见的直接成因
- 形象、词语和口号
词语所具有的威力是和它们能够唤醒的形象相关的，同时又是相对于它们真实含义所独立的。那些影响最大的词语，往往是最不明确的词语。
如果我们想要通过借助词语的手段来达到影响群体的目的，我们首先要搞明白的是，当时的群体会赋予这些词语什么含义，或者精神状态彼此不同的人会赋予这个词语什么含义，而那些词语过去所具有的含义是无法起到很好的帮助作用的。
执政府和帝国所做的具体工作可以概括为，使用新的名称将过去存在的制度进行新的包装，
统治者的艺术，在很大程度上是和律师相像的，他们都需要拥有驾驭辞藻的能力。
- 幻觉
能够推动各民族演化发展的主要因素，永远都不是那些真理，而是谬误。现如今，社会主义是如此强大，其本质原因就是，它依然具有活力，是群众最后的幻想。
- 经验
经验是具有很大的作用的，它几乎是唯一能够让真理在群众中牢固生根的有效手段，它还是让那些过于危险的幻想最终破灭的有力手段。但是为了达到以上的目的，经验必须是在很大的一个范围都会发生的，而且需要一而再再而三地出现。
- 理性
我们要想让群体相信什么，这之前，我们必须搞清楚什么感情能够让他们兴奋，然后需要装出自己也有这种感情的样子。
一切文明存在的主要动力向来不是理性，也可以说，尽管理性是存在的，但文明的动力始终还是各种感情，这些感情包含有尊严、自我牺牲、宗教信仰、爱国主义精神以及对于荣誉的热爱。
第二卷·第三章 群体领袖及其说服方式
- 群体的领袖
对于普通的大众来说，他们更愿意听从信仰坚定的人的话，而且这些领袖深深地知道如何让人们听他的话。聚集在一起成为群体的人，他们会完全丧失自己的意志，他们的本能会让他们的意志转向领导者，一个具备他们所没有品质的人。
群体中的大多数人，除了他们自己所在的行业外，对其他的任何问题，他们都没有合理并且清楚的想法。领袖们的作用其实很简单，就是给这些人当领路人。
占据群体灵魂上风的，并不是他们对自由的渴望，而是他们自己甘愿成为奴才的欲望。他们是如此地愿意服从，所以不管是谁出现了，只要声称是他们的主人，他们的本能就会让自己臣服于这个人。
- 领袖动员群体的手段
如果想激发群体的热情，并且是在很短的时间里，让他们执行任何性质的行动。
那么对群体做出的暗示，就必须让他们能够迅速地做出反应；要采取效果最大的方式，那便是给他们树立一个榜样。但是想要实现这个目的，群体事先就应该做一些准备，特别是环境上的准备，尤其是能够影响他们的人，这个人应该具备这种品质。这种品质我们需要留待后面深入研究，我们称这种品质为名望。
当领袖们想要用信念和观念去影响群体的头脑，有三种十分明确而且重要的手段，就是断言法、重复法和传染法。
断言法：
让某种观念进入群众的头脑，最可靠最有效的办法，就是做出断言，并且简洁有力，不用理睬任何的证据和推理。这个断言越是简单、明了，那么想反对的证据和证明就会越发贫乏，因此这个断言的威力也就越大。
重复法：
但是，如果让断言产生真正的影响，那就必须保持措辞不变，不断地重复断言。
传染法：
如果有效地重复一个断言，并且在这个过程中没有任何异议，这个时候形成的意见就成了所谓的流行意见，在这个过程中，强大的传染就开始了。
有些事件能让群体产生特有的性格和独特的倾向，在这种事件的影响下，即使处于远方的人，也会被传染。如果人们在心理上已经有了准备，受到了一些间接因素的影响，这种情况就加剧。
就像动物一样，人有着模仿的天性。因为模仿是一件十分容易简单的事，所以模仿就成为人类的必然。
从长远的角度看，历史与模仿两方面的作用，同一个时代、同一个国家的所有人，都十分相似。
传染有很大的威力，它会让人接受某些意见，同时还会让人接受某些情感模式。
因为传染，群体的意见和信念会得到普及，这种普及，绝不会是因为推理和论证。
- 名望
利用断言、重复和传染而进行普及的观念，借助环境得到了最大的威力，然后它们具有了一种神奇的力量，那就是我们经常说的名望。
在现实生活中，名望会对我们的头脑产生一种支配力，这种支配力主要通过某个人、某本著作或者某种观念传递出来。这种支配力具有麻痹我们的批判能力的力量，会使得我们的心中充满了惊奇甚至敬畏。
我们发现，名望有一个特点，那就是可以阻止我们看到事物本来的面目，麻木我们的判断力。群众就如同单个个人一样，他们需要对一切的事情有现成的意见。而这些意见是否具有普遍性，是和他们的对错没有任何关系的，仅仅与他们的名望有关。
第二卷·第四章 群体信念和意见的变化范围
- 牢固的信念
一个种族的心理特征，除了牢固的不可变的特征外，也存在极易改变的特征。因此，我们在对一个民族的意见和信仰进行研究的时候，经常会发现，在一个牢固的基础结构上，也存在着多变的意见，它们的多变性就好比岩石上的沙子。
所以，我们研究的群体的信念和意见，大体上可以分为两类。一类是，我们有持久、牢固而且重要的信仰，在数百年的时间里，它们都能够保持不变。另一类则是我们也有着易变而且非常短暂的意见，这些意见可以说是每个时代的产物，是那些产生后又灭亡的学说产生的。
用短暂的意见去影响群众的头脑，是十分简单的事。相反，让一种信仰在群众头脑中扎根，长久地持续下去，却是一件非常不容易的事。但是当这种信念扎根、得到确认后，再想从群众的头脑中根除，也同样是一件非常不容易的事。
我们很容易辨认一种信念开始衰亡的时刻，那个时刻便是信念的价值开始受到质疑。所有的普遍的信念，都是虚构的，它能够生存的唯一条件，就是不要去审查它。
人的行为，首先支配它们的是信念，同时由这些信念形成的习惯也会支配它们。我们生活中最细微的行动就会由这些信念调整，即使最具独立精神的人，也无法摆脱这些信念的影响。唯一的、真正的暴政，正是那些支配着人们头脑的暴政，而且在不知不觉间就已经支配了，因为我们根本就没有办法同这些暴政对抗。
- 群众意见的多变
在我们更深层次地分析这些表面现象时，我们就会发现，一切事物，如果与民族的普遍信念相违背，那么它们是不会长久的，叛逆的支流不久就会回归主流。一种意见，如果与种族的任何普遍信念都没有关系的话，它也就不会具有稳定性，它也就只能依靠机遇；或者，如果这种意见有一点点可取的方面，那么它会在周围环境的影响下发生变化。但是，在暗示以及传染的作用下，它们也只是暂时的。
能够引导意见的力量是不存在的，再加上普遍信仰的不断消亡，产生的唯一结果就是，不管是什么秩序，总会存在着完全相反的意见。并且让群众产生一种态度，就是只要不是直接触及他们的利益，他们就不会关心。
一种文明，如果使得群众占据了上风，那么它离消亡也就不远了。如果非要找一些事去延缓它的毁灭，那就只剩群众极不稳定的意见了，还有群众对所有普遍信仰所表现出的麻木不仁。
第三卷 群体的分类及其特点 · 第一章 群体的分类
我们可以将这些有机的群体进行划分，大致分为以下两类：
- 异质性群体
- 无名称的群体（如街头群体）
- 有名称的群体（如议会、陪审团体等）
- 同质性群体
- 派别（政治派别、宗教派别等）
- 身份团体（军人、僧侣、劳工等）
- 阶级（中产阶级、农民阶级等）
- 异质性群体
如果种族精神达到空前的强大，相比之下，群体的次要性格就会变得没那么重要了。
前一种无名称的群体缺乏应有的责任感，而有名称的群体则具有一定的责任感，这种责任感的存在，就使得他们的行动会有很大的不同之处。
- 同质性群体
在派别中，有许多职业、教育程度和社会环境大不同的个人，他们能够联系在一起，靠的便是拥有共同的信仰。
而阶级和派别又有所不同，阶级的组成部分是来源不同的个人，能够让他们结合在一起的不再是共同信仰的存在，也不是所谓相同的职业因素。
第三卷·第二章 所谓的犯罪群体
我们经常会受到别人的怂恿并服从这种行为，这种行为会由来自于集体而变得异常强大，杀人者并没有罪恶感，反倒认为自己干了一件非常有功德的事情，由于自己得到了无数同胞的赞同和支持，因此他这样认为是理所当然的。
犯罪群体也是群体的一种，因此它所具有的一般特征和其他群体并没有很大的差异：他们同样易受怂恿、易变，容易轻信别人，会把良好或者是恶劣的情感进行夸大，表现出一种道德的行为感。
他们都坚信自己背负的是一项重要的使命，并且表现出一种群体的率直特性和幼稚的正义感。
第三卷·第三章 刑事案件的陪审团
对于一个善于思考的团体，当他们需要对某一个非完全技术性问题征求意见的时候，智力基本上是起不到任何作用的。
如同群体一样，陪审团也是处于极其强烈的感情因素的影响下，他们很少会被证据打动。
对于自己也可能会成为受害者之一的罪行，陪审团都会毫不留情，因为这些罪行一般都是对社会具有一定危险性的。但是对于那些因为感情原因造成的违法案件，陪审团的表现就会十分优柔寡断。
大众舆论也可以看作是广义上的陪审团，即使不懂法律，它们也会对社会事件发表意见并要求执行。
事先准备好的演说往往达不到很好的效果，这是因为演说需要的是随时根据现场的反应改变自己的措辞和演讲方式。
群体的权力会令人生畏，然而，有些身份团体的权力则更加让人有所害怕。
第三卷·第四章 选民群体
如果不够了解群体心理的话，只是将精力放在找到各种论证为自己进行辩护，将自己限制在用断言来对付断言的局面中，那么，他能够获胜的概率是很低的。
候选人在将一些纲领写成文字的时候，语言千万不要过于绝对，不然他的对手会因此来对付他。但是在口头纲领中，则可以适当地夸夸其谈，毫无惧色地对一些重要的改革做出承诺。因为这些夸张的语言可以产生巨大的影响效果，同时对于未来没有任何约束力，因为，这样的承诺需要不断地进行观察，而选民并不想对这些事有太多的操心。
如果候选人满嘴新词，这些词语的含义虽然极其贫乏，但能够迎合各种极不相同的愿望，那么，这样的演说也是能够大获全胜的。
候选人只要是能够被群体接受，并且拥有一定的财源，要想对群体产生影响就变得很容易了。
总而言之，这种选举权所代表的不一定是真理，而仅仅是一种种族无意识的向往和需要而已。在每个国家，当选者的一般性意见都反映着种族的禀性，而这种禀性，不管存在于哪一代人中，都没有什么显著的改变，或者说提升。
第三卷·第五章 议会
他们最重要的特征之一便是意见的简单化。在所有党派中，无一例外地都存在着一种倾向，那就是根据那些适用于一切情况的最为简单的抽象原则，以及普遍存在的规律用以解决最为复杂的社会问题。
就个人是群体的一部分这个简单的事实，他们就可以做到尽量将自己原则的价值进行夸大，直到将其贯彻到底才会停止。由此便产生了一种很严重的结果，议会代表总会提出各种极端的意见。
喋喋不休地说一些最为离谱的大话，这对领袖来说是一直有利的。这种断言具有很强的影响力，永远都可以在人群中发挥一定的作用。即使断言再激烈，声明再可怕，都不算过分。在唬住听众方面，这种辩术是最为有效的方法。
在所有的时代中，尤其是大革命时期，很多伟大的民族领袖表现出来的头脑狭隘总是令人瞠目结舌，但越是这些头脑狭隘的人，所具有的影响力偏偏越大。
在选择自己的主人时，群体都会出于本能，选择那些精力旺盛并且信仰坚定的人，这样的人永远都是群体主人的最佳人选。
一个民族的生命循环，就是在追求理想中，从野蛮到文明，然后，理想没有了优势，便会走向衰落，然后死亡。